已经烧掉10个亿的瑞幸咖啡再获融资，京沪外送费悄然上调

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号称要用10亿元教育市场的瑞幸咖啡获得了继续烧钱补贴用户的“弹药”。

12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等参与了本次融资。完成融资后，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进入公司董事会。

而就在今年的7月11日，瑞幸咖啡宣布完成A轮2亿美元融资，投后估值10亿美元。5个月内接连两轮巨额融资，瑞幸咖啡的估值翻倍。

瑞幸咖啡方面回复记者称，要继续补贴用户。

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瑞幸咖啡门店

一年2000家店，烧掉了10亿元

瑞幸咖啡创始人钱治亚认为，瑞幸咖啡成功的四大要素是产品、供应链、补贴和快速铺店。

瑞幸咖啡从品牌出现至今还不到一年时间，但已成为国内堪称家喻户晓的咖啡品牌。从今年1月试运营，截至11月底，瑞幸咖啡已在北上广深等全国21大城市完成1700多家门店布局。而今年5月正式开业时，只有525家门店，翻了3倍多。瑞幸咖啡方面曾表示，今年的目标是年底全国开设2000家门店。

这样的扩张速度把同行远远抛在身后。官网显示，星巴克自1999年进入中国，近20年时间共开设了3600+家中国门店。而2007年进入中国的Costa咖啡，至今只有400+家中国门店。

瑞幸咖啡的飞速开店，以及大手笔补贴用户、铺天盖地的广告宣传，都需要不断“烧钱”。钱治亚在今年7月曾表示，瑞幸咖啡已经烧了10亿人民币。她认为“烧出去的每一分钱都能换来用户。”今年7月，瑞幸在完成A轮2亿美元融资后，曾大手笔的将公司30亿的现金用于应对潜在竞争对手，发起了价格战、补贴战。钱治亚曾表示，“目前更重要的是让更多的用户体验到luckincoffee，先占领用户心智。至于说什么时候盈利，我们现在暂时还没有时间表”。

如今在B轮的2亿美元入账后，瑞幸咖啡方面回复红星新闻记者称，本轮融资将持续用于产品研发、科技创新和业务拓展。完成本轮融资后公司资金充足，账上还有4亿多美元现金。

成都的瑞幸配送费门槛仍然为35元

会继续坚持补贴

但方式与力度视情况调整

值得注意的是，在公布融资前，瑞幸咖啡悄然上调了在北京和上海的门店免配送费的门槛，从35元上调至55元。这意味着，过去购买两杯咖啡就能享受免费配送的消费者，现在还需支付6块钱的配送费。

“外送费的优惠减免政策根据情况动态调整，具体价格以APP显示为准”，瑞幸咖啡方面称，“随着门店覆盖密度的大幅提升，客户到店自提更加方便，适当调高免费配送门槛，能够鼓励更多的用户到店自提，这样能避免浪费，既经济又环保。”瑞幸咖啡号称在北京、上海两座城市的核心区已达到了500米范围内100%覆盖，顾客步行5分钟就能到达。选择这两座城市上调费用，也是考虑到这里的市场成熟度较高。广州、深圳、成都等地方依然享受35元免配送费的服务。

难道瑞幸咖啡的补贴力度减小了？未来对用户的补贴是否还会继续？

瑞幸咖啡方面回复记者称，“从目前数据来看老用户留存率很高，我们会坚持对用户适度补贴，但具体补贴方式和补贴力度会视业务情况适当调整。”

有分析认为，在前期烧钱过猛的攻势下，瑞幸或许有意采取措施，逐步收窄在部分市场促销和补贴力度。但也有人担心此举让瑞幸咖啡丧失了价格优势，可能会流失部分用户。

瑞幸咖啡董事长陆正耀在今年年中表示，“瑞幸咖啡主要不是抢星巴克现有的用户，而是用更高的性价比、更到位的服务吸引新用户，预计瑞幸咖啡2018年底超过星巴克”。就在今年8月，星巴克携手“饿了么”增设了外送业务“专星送”，截至今年双11，“专星送”已经覆盖全国17个城市超过1400家星巴克门店。可口可乐也在8月宣布收购COSTA咖啡，行业竞争日趋白热化。

食品行业分析师朱丹蓬表示，中国咖啡市场目前还处于抢夺市场话语权的阶段，下一步，咖啡企业之间的竞争将更加聚焦产品、服务以及模式创新之上。

红星新闻记者吴丹若

编辑官莉